成交小故事《發掘房屋的真價值》

這是一間位於安祥路上20多年屋齡的電梯大樓一樓，而他獨特的地方，屋主多年前整修過，把原本四房的格局改成兩房，並且在後院又增建了兩間大套房，雖然一樣是四房，但是房間比原本寬敞許多，且有三間是套房，前面還有一個大約30坪的大院子，像是一間平面的別墅，但它室內不用爬樓梯，車位也就在樓下，房屋雖沒有多餘的裝飾，但有許多收納儲存的櫃子，前後大片落地窗加上開放式的廚房以及書房，讓光線穿透感更好，冬暖夏涼，比附近許多透天別墅的案件更顯出其優勢，這是難得一見的案件，但是有一個最大的缺點，就是售價。在實價登錄中，同社區差不多坪數的物件成交行情多數落在850萬至950萬至多1000萬初，而我們這個物件的委託售價是1680萬。委託半年的期間中，我們帶看了差不多30-40組客戶，幾乎來看的客戶都喜歡，但是上網看了實價登錄以後，大多大多都覺得價位太離譜，就打了退堂鼓，怎麼比實價登錄貴那麼多，少數幾位有付斡旋金談過沒成，價差頗大，但即便如此，馬克還是覺得這是一間超優的A案，只是還沒找的一位認同的買主，所以我積極搜集資訊，從總價、從使用空間、從屋況、從格局各方面對比其他物件，並對裝潢的了解等等，分析後的結論，這一間房屋的確是獨一無二的，實價登錄上的數據沒有這種條件的房屋，市場上也沒有類似度80%以上的案件，所以，還是要回到買屋者本身，是要買便宜、還是買喜歡，畢竟買屋換屋者的動機必定是要解決自己生活上的改變或心靈轉變的一個方式，房屋本身是有特色的，我要做的是找到對這房屋真價值認同的買主。

在大年初四的時候，有一位客戶打電話給我，想約看這間房屋，雖是過年期間但我依然在崗位上努力，所以請同事聯繫了屋主，可惜的是屋主希望開工後才給看屋，於是我和客戶回覆並約好年後看屋時間。這位客戶專程從台中上來，當我們才看到後院的房間時，客戶就問我們公司在附近嗎？要求到我們公司聊一下，車位和其他細節都不用了，我以為他長途北上尿急，大概是不好意思在屋主家上，所以我們就回公司了。到公司後，他表達這間房屋他一進去就喜歡，多少錢買的到？身為專業經紀人，必需照流程解說現況以及了解買方資歷，也說明了這間房屋的獨特是無法依實價來談的，買方思考後，出價1500萬要洽談，經過再三確認，我收了這個斡旋委託並開始進行。與屋主的洽談並不太順利，談到1580萬錨定後，就再也不動了，我立馬與買方這頭回報，他開始猶豫了，差距的80萬，以總價1000多萬的案件中來看，並不算多，但是以實價登錄來看，卻是高出許多了，他問我的看法，我告訴他，屋主1580萬的價格的確是很掙扎的，實價登錄上的那些房屋，沒有一間和這物件類似，即便是坪數差不多也無法對比，這個案件的各種條件，整個山頭找不到第二間了，買不到您自己會不會後悔？您自己覺得有沒有這個價值？80萬買到這間房子能否帶給您更大的意義？我們僅能做出合理的分析，買不買您得自己決定，最後，買方點頭，簽約成交。